自字節(jié)跳動發(fā)布豆包大模型，互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛就位，擊穿“地板價”的打法從C端向B端拓展。這也成為今年“618”最亮眼的價格戰(zhàn)。

5月15日，字節(jié)跳動率先宣布豆包大模型已通過火山引擎開放給企業(yè)客戶，大模型定價降至0.0008元/千Tokens；5月21日，阿里云宣布0.0005元可得1000tokens，百度于同日下午直接宣布兩款主力模型全面免費；5月22日，騰訊云緊隨其后將主力模型之一的混元-lite模型調整為全面免費，科大訊飛也宣布訊飛星火API能力正式免費開放。

短短數(shù)日，大模型從以分計價邁向以厘計價，又跑步進入免費時代。問題是，價格戰(zhàn)能否催化大模型的技術創(chuàng)新和商業(yè)化？

一、大廠掏出“傳統(tǒng)藝能”，會是殺手锏嗎？

從字節(jié)跳動帶頭沖鋒，到科技巨頭集體跟進，突然而來的大模型價格戰(zhàn)仿佛在重演消費互聯(lián)網(wǎng)“在補貼中跑馬圈地”的歷史，熟悉的感覺撲面而來。

然而，對于這一輪降價潮，行業(yè)內(nèi)卻出現(xiàn)了明顯的觀點分化。

面對巨頭們的價格戰(zhàn)，大模型“五小龍”（智譜AI、百川智能、Minimax、月之暗面、零一萬物）中，除了智譜AI早已宣布降價外，大部分玩家沒有選擇跟進。零一萬物的創(chuàng)始人李開復及百川智能的創(chuàng)始人王小川更是分別表示“瘋狂降價是雙輸”“百川不會摻和到價格戰(zhàn)當中”。

那么，大廠們在打什么算盤？幾家大模型明星初創(chuàng)公司為什么拒絕跟進？

對于資金雄厚的大廠來說，價格戰(zhàn)這事一舉三得。

首先，商業(yè)化方面低價搶市場，是互聯(lián)網(wǎng)標準打法。

通過補貼把“蛋糕做大”，同時低價快速搶占市場，已經(jīng)深深融入互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務決策基因了。對此，國金證券互聯(lián)網(wǎng)傳媒首席分析師陳澤敏也提出，這些公司此次選擇大幅降價，是看到了大模型第一性原理——尺度定律（Scaling Laws）的釋放，未來算力成本可能會更便宜。所以他們現(xiàn)在提前降價，先把自己的生態(tài)搭建起來。

這也說明科技巨頭在經(jīng)歷“百模大戰(zhàn)”的技術探索期之后，紛紛選擇一邊繼續(xù)能力爬坡，一邊加快商業(yè)化落地的步伐。而做出這樣的決策，與大模型行業(yè)市場環(huán)境變化有關。根據(jù)“AI產(chǎn)品榜”最新發(fā)布的全球總榜，大部分頭部產(chǎn)品都遇到了增長瓶頸，包括OpenAl在內(nèi)的各個大模型App用戶量增長趨緩。

盡管部分產(chǎn)品保持高兩位數(shù)增長，但是用戶總量就那么多，國內(nèi)大模型遍地開花的競爭格局下，降價搶占優(yōu)質開發(fā)者，以此觸達更多用戶，成為模型廠商不得不考慮的問題。

那么，“以價換量”好用嗎？

好用。5月28日，阿里云青島AI峰會上，阿里云智能集團副總裁、公共云華北大區(qū)總經(jīng)理高飛介紹，阿里云通義大模型大降價不到一周，已得到企業(yè)和開發(fā)者的積極響應，有頭部企業(yè)的調用量翻了100倍。

其次，除了上述眾所周知的原因，還有一點是大模型行業(yè)的特性：調用量的大小會直接影響模型的效果。因此，價格戰(zhàn)另一個目的就是燒錢為大模型獲取更加豐富的訓練數(shù)據(jù)。

在豆包大模型發(fā)布會上，火山引擎負責人譚待指出，大的使用量，才能打磨出好模型，也能大幅降低模型推理的單位成本。而且，如今基座大模型已經(jīng)進入了穩(wěn)定迭代的階段，在模型訓練和推理使用上，都還有長足的優(yōu)化空間，成本下降得很快。

這一策略早就被OpenAI使用。從去年開始，OpenAI進行了4次降價，其最新模型GPT-4o不僅價格下調了50%，性能也有大幅提升。而此次國內(nèi)降價潮主要面向開發(fā)者和企業(yè)，有助于國內(nèi)科技公司從應用端獲取反饋，以此推進基礎模型的技術迭代。

最后，掀起價格戰(zhàn)，清退一批實力不足的中小玩家，也是順水推舟的一個因素。

大模型的訓練和維護成本之高不是秘密。去年國盛證券報告《ChatGPT需要多少算力》估算，以ChatGPT在2023年1月的獨立訪客平均數(shù)1300萬計算，其對應芯片需求為3萬多片英偉達A100 GPU，初始投入成本約為8億美元，每日電費在5萬美元左右。

高成本壁壘，決定了資金雄厚是成為主要玩家的必要條件。換句話說，有能力以價換量，也是大廠的競爭優(yōu)勢。

不過，價格戰(zhàn)不是決定最終行業(yè)格局的勝負手。

二、業(yè)務價值與“超級應用”，大模型商業(yè)化突圍的錨點

關于大模型的商業(yè)應用，是各行各業(yè)繞不開的話題。對此，埃森哲首席執(zhí)行官朱莉·斯威特指出：“我們關注的不是生成式AI本身，而是它能夠實現(xiàn)什么。”

從2023大模型元年邁入新的一年，“基礎大模型→行業(yè)大模型→終端應用”的商業(yè)化路線已經(jīng)十分清晰。在大模型當前的商業(yè)化進程中，價格不是決定開發(fā)者選擇的唯一要素，從模型走向產(chǎn)品，價值創(chuàng)造才是勝負手。

對此，李開復認為對需要最好模型的客戶來說，購買100萬個tokens的資源包，支付幾元或者十幾元的費用差別不大；王小川判斷大廠降價實質是云廠商的新戰(zhàn)爭。

大模型初創(chuàng)公司沒有云服務的生態(tài)優(yōu)勢，不需要和大廠競爭價格，也不需要和其他中小企業(yè)競爭垂類賽道應用，而是要做一款超級應用；第四范式CEO戴文淵也表示，希望市場更趨于理性，回歸到價值，讓市場更加關注到生產(chǎn)力能夠更好地作用于什么場景。

從上述觀點中不難看出，當前市場還缺少真正的“超級應用”打開大模型商業(yè)化的新局面。

加速移動互聯(lián)網(wǎng)普及的是微信、抖音等超級應用，大模型時代也需要超級AI原生應用讓新技術走向普惠。百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏不久前在Viva Technology主論壇上提到，人工智能歷經(jīng)多次技術浪潮，但仍然未達到真正的“AGI時代”。

在中國，無論是初創(chuàng)公司、還是互聯(lián)網(wǎng)大廠，都在努力尋找PMF（產(chǎn)品市場契合度），致力于探索最能發(fā)揮生成式AI能力、能被數(shù)十億人使用的應用形態(tài)。

而在這個過程中，價格戰(zhàn)的真正意義在于，幫助企業(yè)更低成本地開發(fā)、試錯，從而探索出一款適用于大模型時代的AI原生應用。對此，華金證券研報也表示，頭部大模型官宣降價，或開啟應用端“大航海時代”。

這一作用已經(jīng)有所端倪。阿里云智能集團副總裁、公共云華北大區(qū)總經(jīng)理高飛提到，降價后更多企業(yè)選擇公共云+API的方式直接調用通義大模型，接近“免費”的調用成本，讓中小企業(yè)更愿意“先跑起來”。

總之，科技大廠的價格戰(zhàn)不會像過往的“百團大戰(zhàn)”“網(wǎng)約車補貼大戰(zhàn)”一樣“威力十足”，但是會加速推動大模型在不同行業(yè)開發(fā)出高水平應用，讓行業(yè)跑步進入“價值創(chuàng)造階段”。最終決定這一輪價格戰(zhàn)結果的，將是應用生態(tài)。

來源：松果財經(jīng)