一開(kāi)始有人將微信公眾號(hào)形容為“古典自媒體”，還有人不服，直到微信公眾號(hào)也變成跟今日頭條、百度等平臺(tái)一樣的Feed流形式，“古典自媒體”就不得不屈服于現(xiàn)實(shí)，開(kāi)始向短視頻轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多的“古典自媒體”嘗試搞短視頻，但是在新的媒介形態(tài)下，鮮有人能適應(yīng)短視頻的玩法。

短視頻更講究劇本、剪輯技巧、聲音、畫(huà)面感等，而圖文自媒體很難適應(yīng)這一套體系，即使突然有一條爆款視頻，也無(wú)法做到“規(guī)?；瘡?fù)制”。為什么不少圖文自媒體向短視頻轉(zhuǎn)型失敗?根本原因就是對(duì)兩者的理解不夠透徹，在圖文領(lǐng)域，他可能是高中生，但是在短視頻方面，他可能是剛摸到門(mén)檻的小學(xué)生。

另外，短視頻更講究團(tuán)隊(duì)化協(xié)作，其成本更高，不少圖文自媒體根本不敢(舍不得)進(jìn)行高額的投入轉(zhuǎn)型。我們目前看到的絕大多數(shù)短視頻成功案例背后，幾乎都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)還有大量資金投入，圖文自媒體根本沒(méi)辦法適應(yīng)。

變化的不止是短視頻，實(shí)際上讀者的口味也在發(fā)生變化。起初，圖文自媒體以鮮明的個(gè)性化出圈，從而獲得粉絲的喜愛(ài)，粉絲們很喜歡看XXX對(duì)某事的分析/看法，故事會(huì)型的圖文自媒體也受到很多人的喜歡。

然而，隨著時(shí)間的推移，讀者的興趣和口味變得不一樣，就像釣魚(yú)博主，用戶可能前面幾個(gè)月喜歡某種類型的釣魚(yú)內(nèi)容，但如果持續(xù)幾個(gè)月，讀者可能就“看吐了”，永遠(yuǎn)是一模一樣的套路，所以，有些釣魚(yú)博主會(huì)不斷地?fù)Q“劇本”，去滿足粉絲的需求。

圖文自媒體變化的是內(nèi)容主體，其寫(xiě)作手法并不會(huì)發(fā)生變化，就像咪蒙曾經(jīng)火熱的稿子一樣，連續(xù)看個(gè)幾十篇，每篇套路都相似，用戶很容易就“審美疲勞”。

用戶的口味變化還表現(xiàn)在——討厭說(shuō)教。教你做人、教你做事、教你賺錢(qián)這類內(nèi)容最開(kāi)始很火爆，但用戶一旦發(fā)現(xiàn)“真相”后，這類說(shuō)教型的內(nèi)容就不受待見(jiàn)，用戶會(huì)更關(guān)注“自我”，其中，最受歡迎的還是“娛樂(lè)”，這也是最近短視頻平臺(tái)上短劇火爆的原因，你可能覺(jué)得這些短劇沒(méi)意思，但往更下層去看，他們對(duì)娛樂(lè)的體驗(yàn)和品位，就是很“俗”，好玩、有足夠的好奇心就夠了，至于“品味”這種東西，根本不在考慮范圍內(nèi)，短劇滿足了他們?cè)陂e暇時(shí)間里的需求，看著又“很爽”，有問(wèn)題嗎?

想必點(diǎn)開(kāi)這篇文章的你，應(yīng)該知道要在自媒體變現(xiàn)賺錢(qián)，那么就必須提供你的價(jià)值，解決別人的問(wèn)題滿足其需求。

今天七叔拋開(kāi)價(jià)值服務(wù)先不說(shuō)，現(xiàn)在只要做生意的個(gè)體或者公司，都知道要在互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái)獲取“流量”來(lái)匹配已有的業(yè)務(wù)放大變現(xiàn)規(guī)模。

那么，只要你做自媒體，就永遠(yuǎn)繞不過(guò)“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”這道坎。

畢竟在自媒體平臺(tái)里，內(nèi)容就是流量的載體。

但是，99%的自媒體人做賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的第一步就錯(cuò)了!

一、爆款內(nèi)容二創(chuàng)的誤區(qū)

很多做自媒體磚家告訴你：

做自媒體賬號(hào)內(nèi)容先直接找?guī)资畟€(gè)行業(yè)爆款選題內(nèi)容做二創(chuàng)(還有模有樣的配上幾張一樣的點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)同樣的選題視頻截圖)，就能輕松起號(hào)渡過(guò)賬號(hào)冷啟動(dòng)期破萬(wàn)粉;

持續(xù)這樣做就能破5w、10w粉絲，粉絲在手月入過(guò)萬(wàn)完全不是事!

感覺(jué)這么一說(shuō)，是個(gè)人都覺(jué)得做自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還真的是挺簡(jiǎn)單一回事兒。

其實(shí)，不然。這話誤導(dǎo)了99%的想靠產(chǎn)品變現(xiàn)的自媒體人!!

看似磚家教會(huì)你做內(nèi)容不要『自嗨』，要圍繞用戶感興趣的方向做內(nèi)容才能被流量青睞。

但是，你卻不知道這爆款內(nèi)容二創(chuàng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法，更重要的是后面賬號(hào)其他內(nèi)容的承接，就這潛在的核心點(diǎn)卻被絕大部分人給忽視了。

“毀掉一個(gè)人最快的方式 就是讓他走捷徑”實(shí)際上當(dāng)你按照爆款二創(chuàng)的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)復(fù)制別人成功的爆款選題內(nèi)容，賬號(hào)漲粉看似短期成效可能還不錯(cuò);

但同時(shí)你也成了別人的影子，遲早有一天會(huì)被二創(chuàng)爆款選題內(nèi)容給反噬!

要么你變現(xiàn)的時(shí)候，總感覺(jué)人群精準(zhǔn)沒(méi)問(wèn)題，但自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化力很差，還找不到內(nèi)容的具體原因(這話尤其針對(duì)已有產(chǎn)品，然后依靠做IP的自媒體人)。

因?yàn)楫a(chǎn)品轉(zhuǎn)化付費(fèi)跟不上，你就會(huì)迷失了賬號(hào)內(nèi)容到底做什么方向能解決現(xiàn)狀問(wèn)題而頭疼，甚至斷更。

別問(wèn)七叔怎么知道，因?yàn)槠呤逯安瓤泳褪沁@么過(guò)來(lái)的…

為了找到問(wèn)題的根源，但是當(dāng)不能明確定位問(wèn)題的時(shí)候，七叔建議找做的好的同行大咖來(lái)請(qǐng)教，因?yàn)樗茏龅筋I(lǐng)域頭部，大概率你在走的彎路，他都已經(jīng)解決了(七叔習(xí)慣解決問(wèn)題方法是互聯(lián)網(wǎng)信息檢索、翻書(shū)、請(qǐng)教大咖)!

俗話說(shuō)：

“同行就是最好的老師”七叔特意買(mǎi)了認(rèn)可的同行老師關(guān)于自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)相關(guān)的咨詢課程。相信聰明的人都懂，花小錢(qián)買(mǎi)時(shí)間的道理吧!

結(jié)合付費(fèi)課程學(xué)到的知識(shí)以及實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)的以上問(wèn)題的根源是：

起號(hào)之前，沒(méi)有清晰的內(nèi)容定位。

內(nèi)容定位這個(gè)詞相信你也一點(diǎn)也不陌生，只是跟我一樣都沒(méi)怎么去重視它或者根本沒(méi)有內(nèi)容定位的概念。

用爆款思維做內(nèi)容沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是你自己不能合理運(yùn)用而已。

此外，你總覺(jué)得自己講的就是行業(yè)用戶關(guān)心的內(nèi)容，足夠吸引垂直粉，定位不定位無(wú)所謂。

其實(shí)，你還真的要有所謂…

你看同樣是做短視頻運(yùn)營(yíng)教學(xué)的賬號(hào)都在做同一個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，有些人變現(xiàn)服務(wù)吸引個(gè)體IP，而有些人變現(xiàn)服務(wù)卻吸引老板IP!

這說(shuō)明了什么?

除了用戶、商業(yè)定位因素，本質(zhì)核心的還是內(nèi)容定位問(wèn)題!才讓變現(xiàn)結(jié)果會(huì)有如此天壤之別。

重點(diǎn)：定位不定位相差甚遠(yuǎn)，『變現(xiàn)轉(zhuǎn)化力』中間隔了十萬(wàn)八千里。

二、“內(nèi)容定位”是什么意思

內(nèi)容定位看起來(lái)是個(gè)抽象、有點(diǎn)虛的詞，其實(shí)你把它拆解“內(nèi)容+定位”理解就會(huì)清晰明了。

? 如何理解自媒體內(nèi)容?

做自媒體內(nèi)容是為吸引目標(biāo)人群，以及某一事物的轉(zhuǎn)化而服務(wù)的;所有可能吸引你目標(biāo)人群的相關(guān)內(nèi)容，以及能引起目標(biāo)人群為某一事物轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，都是你可以創(chuàng)作的內(nèi)容方向。

? 如何理解定位?

在艾·里斯，杰克·特勞特的《定位》書(shū)籍里這樣定義：

就是讓品牌在潛在用戶心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。

當(dāng)潛在用戶產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

所以『內(nèi)容定位』可以用這句話來(lái)理解：

如何讓你的內(nèi)容在潛在用戶心智中，做到差異化;讓他產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就能聯(lián)想到你。

例如，同樣是做母嬰領(lǐng)域，有些博主講育兒經(jīng)驗(yàn)為主，有些博主就講育兒輔食為主。

決定內(nèi)容定位差異化的關(guān)鍵核心點(diǎn)在于：核心目標(biāo)人群定位+商業(yè)定位。

三、如何做好“內(nèi)容定位”

內(nèi)容定位并不是孤立的點(diǎn)，想要做好內(nèi)容定位必須要由面到點(diǎn)的多維度考慮。解決了內(nèi)容定位的問(wèn)題，能讓你變現(xiàn)效率上升遠(yuǎn)不止10倍。

接下來(lái)，七叔將從用戶定位、商業(yè)模式定位、人設(shè)定位、再到內(nèi)容定位，掰開(kāi)了、揉碎了給你講一一清楚里面的門(mén)道。

① 用戶定位

用戶定位簡(jiǎn)單概括就一句話：“就是產(chǎn)品面向的用戶群體”或者說(shuō)“這款產(chǎn)品是提供給哪類用戶使用的”。

知道你的用戶是誰(shuí)?這點(diǎn)非常重要。

做好用戶定位，是確定內(nèi)容方向的大前提;

你要了解用戶的特征，基于背景、目標(biāo)去思考用戶的行為、想法、感受。

以下是對(duì)用戶進(jìn)行多維度具體畫(huà)像：當(dāng)然，用戶畫(huà)像并不只是代表一個(gè)具體的用戶，而是代表具有相同特點(diǎn)的一類用戶。

基本特征(年齡、性別、城市、收入、家庭情況、興趣……)。

角色特征(假如他是一個(gè)老年人，那么老年人有什么特征?假如他是一個(gè)老板，那么老板有什么特征?)。

行為特征(這個(gè)群體在操作時(shí)，往往會(huì)關(guān)注哪些信息)。

業(yè)務(wù)相關(guān)特征(與公司業(yè)務(wù)掛鉤的一些特征)。

該圖源于網(wǎng)絡(luò)侵刪，僅供交流學(xué)習(xí)

如果用戶信息足夠，但你依然發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，這是為什么呢？

因?yàn)槟闳鄙倭送硇模ú荒苷驹趯?duì)方的所處的場(chǎng)景下深刻感受）。

那具體人群畫(huà)像場(chǎng)景化，應(yīng)該怎么做呢？

例如：

目標(biāo)用戶是寶媽（可以再細(xì)分到全職寶媽還是職場(chǎng)寶媽）。

目標(biāo)用戶：職場(chǎng)寶媽。

年齡：20-30歲或31-45歲。

收入：月薪5000-1w，甚至更高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

學(xué)歷：不定 城市：一線、二線，三、四、五線等。

上時(shí)間：基本全天，多集中于9點(diǎn)到24點(diǎn)，10點(diǎn)和19點(diǎn)為高峰期。

需求喜好：護(hù)膚，娛樂(lè)，八卦，美容，購(gòu)物、自我提升、育兒經(jīng)驗(yàn)等。

出沒(méi)地點(diǎn)：小區(qū)，寫(xiě)字樓，購(gòu)物商場(chǎng)，游樂(lè)場(chǎng)，兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

痛點(diǎn)、需求、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等等

該圖源于網(wǎng)絡(luò)侵刪，僅供交流學(xué)習(xí)而有了這些用戶畫(huà)像信息，可以幫助你更好的了解用戶、更容易切換到用戶視角思考不同場(chǎng)景下的問(wèn)題。以及做到精準(zhǔn)營(yíng)銷、個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)、內(nèi)容觸達(dá)！

②商業(yè)模式定位

即你通過(guò)什么方式給什么用戶提供什么產(chǎn)品/服務(wù)（靠什么賺錢(qián)）。

通過(guò)上面已經(jīng)了解了目標(biāo)人群畫(huà)像，就可以根據(jù)它來(lái)進(jìn)行商業(yè)定位了。

就拿自媒體培訓(xùn)博主來(lái)說(shuō)，大部分都是通過(guò)自媒體平臺(tái)獲取流量，然后在線上商城或者私域銷售的方式，把培訓(xùn)課程賣給目標(biāo)人群。

因?yàn)槟闼x擇不同的自媒體平臺(tái)，在平臺(tái)規(guī)則和用戶興趣上會(huì)有差異，所以會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容定位在不同的平臺(tái)存在一些偏差。（七叔建議你每個(gè)自媒體平臺(tái)保持日常手刷垂直領(lǐng)域內(nèi)容，感受領(lǐng)域熱點(diǎn)動(dòng)向）。

另外，產(chǎn)品服務(wù)盡量做到有明確的目標(biāo)人群，最好細(xì)分做出差異化；因?yàn)樵酱蟊姟㈤T(mén)檻低的賽道，競(jìng)爭(zhēng)往往越大。

③人設(shè)定位(IP化）

人設(shè)定位七叔更偏向于講它是IP人物設(shè)定。如果你做泛娛樂(lè)領(lǐng)域可以不追求IP化，因?yàn)閮?nèi)容雜、受眾廣。

通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是，你想讓什么人看到什么樣的自己，然后朝著這個(gè)方向去包裝、營(yíng)銷自己。

一般從你是誰(shuí)，什么性格，干過(guò)什么，能給用戶提供什么價(jià)值等角度來(lái)呈現(xiàn)。

七叔建議IP人設(shè)是越貼近本人真實(shí)情況越好。

為什么做內(nèi)容要考慮人設(shè)定位呢？

因?yàn)槿嗽O(shè)定位決定你該從什么視角去輸出內(nèi)容，也就是寫(xiě)文案中的切題視角。

一般人設(shè)定位可以選擇：某個(gè)領(lǐng)域?qū)＜?，行業(yè)新手（成長(zhǎng)記錄）、實(shí)戰(zhàn)派、具體身份類創(chuàng)業(yè)老板等。

• 容易增加信任感
• 不斷積累自身勢(shì)能
• 凸顯賬號(hào)內(nèi)容差異化

當(dāng)然，有很多成也IP，敗也IP的現(xiàn)象。

做的好一飛沖天，但是哪怕一點(diǎn)失誤都可能被IP給反噬。

謹(jǐn)記“不該做的，不該說(shuō)的就別沾”；畢竟做成一個(gè)IP真的很不容易。

④內(nèi)容定位

把商業(yè)定位、人群定位、人設(shè)定位整理清楚后，現(xiàn)在可以根據(jù)這些來(lái)做內(nèi)容定位。

畢竟沒(méi)有內(nèi)容的靈魂，你的人設(shè)和商業(yè)在自媒體平臺(tái)都將無(wú)法被呈現(xiàn)。

七叔這里結(jié)合課程知識(shí)以及自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)下自己的內(nèi)容定位方法：

1. 列出你目標(biāo)領(lǐng)域、目標(biāo)客戶可能的痛點(diǎn)、需求關(guān)鍵詞，畢竟內(nèi)容創(chuàng)作是為用戶提供價(jià)值解決問(wèn)題服務(wù)的。
2. 在聚焦于你想做的領(lǐng)域以及擅長(zhǎng)點(diǎn)，列出相關(guān)關(guān)鍵詞。
3. 組合以上兩點(diǎn)的關(guān)鍵詞，然后再凸出細(xì)分內(nèi)容差異化定位區(qū)別于同行（這里只說(shuō)內(nèi)容類型差異化，不涉及內(nèi)容呈現(xiàn)形式）。

簡(jiǎn)單舉例下：

假如你的賽道選擇是母嬰領(lǐng)域，目標(biāo)人群是寶媽，該領(lǐng)域的寶媽，痛點(diǎn)、需求細(xì)分關(guān)鍵詞?？梢杂校河齼航?jīng)驗(yàn)、孩子教育、孩子健康、孩子營(yíng)養(yǎng)搭配、夫妻關(guān)系、親子娛樂(lè)、親子穿搭、美容護(hù)膚、個(gè)人成長(zhǎng)、減肥、副業(yè)等等。（至于目標(biāo)人群的需求關(guān)鍵詞怎么找呢？第一，靠經(jīng)驗(yàn)；第二，靠平臺(tái)內(nèi)容搜集）

而你想做或者擅長(zhǎng)的方向是親子穿搭，而服飾搭配、相關(guān)痛點(diǎn)、領(lǐng)域關(guān)鍵詞?？梢允牵捍钆浼记?、穿搭風(fēng)格、顏色搭配、休閑搭配、度假搭配、聚會(huì)搭配、運(yùn)動(dòng)搭配等等。

所以組合下兩者，你的內(nèi)容定位可以是：

在寶媽的痛點(diǎn)、需求關(guān)鍵詞里面挑選出你比較熟悉的點(diǎn)且關(guān)注度高的內(nèi)容領(lǐng)域，然后結(jié)合親子穿搭內(nèi)容。

不同類型內(nèi)容需要做配比，因?yàn)槊糠N內(nèi)容承擔(dān)的功能是不一樣的，但是主要凸顯親子穿搭內(nèi)容（即商業(yè)目標(biāo)人群的篩選內(nèi)容）。

人設(shè)定位+內(nèi)容定位再結(jié)合后，你會(huì)給人印象是母嬰知識(shí)博主，但是又好像跟別人不一樣；你是母嬰博主里面最會(huì)講親子穿搭的那個(gè)。

這樣結(jié)合起來(lái)，你的細(xì)分內(nèi)容定位是不是出來(lái)了呢，而且也不用擔(dān)心每天找什么內(nèi)容好。

此外，內(nèi)容定位的關(guān)鍵還在于不同內(nèi)容類型功能的配比，這是很多自媒體人做內(nèi)容易忽視的點(diǎn)。

七叔特別說(shuō)下：

做自媒體賬號(hào)不管用戶垂直還是內(nèi)容垂直都是可以的，只要能吸引到你目標(biāo)人群的內(nèi)容都是好內(nèi)容！

四、如何搜集內(nèi)容素材

當(dāng)你把內(nèi)容定位清晰后，接下來(lái)就是內(nèi)容素材搜集。

試想下當(dāng)你有問(wèn)題得不到解決時(shí)，你會(huì)往哪些方向?qū)で蟠鸢改兀?/p>

沒(méi)錯(cuò)，大部分人第一反應(yīng)就是微信搜一搜、知乎、度娘、抖音、小紅書(shū)等等自媒體平臺(tái)搜索答案。

所以搜集內(nèi)容素材你可以根據(jù)用戶痛點(diǎn)、需求細(xì)分關(guān)鍵詞以及你擅長(zhǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，優(yōu)先在已經(jīng)做的自媒體平臺(tái)去搜索。

然后再看搜索內(nèi)容排列結(jié)果，按照熱門(mén)點(diǎn)贊數(shù)據(jù)優(yōu)先進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容素材收集。（關(guān)于用SEO工具怎么找關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾流量方法，七叔后續(xù)內(nèi)容也會(huì)分享）

分析搜集到的內(nèi)容選題都是從什么視角切入的，然后再依照你的人設(shè)以及經(jīng)驗(yàn)出發(fā)從新的視角來(lái)切題創(chuàng)作。

說(shuō)到做內(nèi)容創(chuàng)作，七叔再啰嗦一句話：

一定要把內(nèi)容結(jié)合人性弱點(diǎn)來(lái)思考創(chuàng)作，沒(méi)有悟透的再多深究！

就按照上面說(shuō)的方法操作，其實(shí)，你有永遠(yuǎn)都寫(xiě)不完的目標(biāo)人群相關(guān)內(nèi)容…

五、總結(jié)

看完以上內(nèi)容后，你現(xiàn)在應(yīng)該知道IP化內(nèi)容定位就是在用戶定位、商業(yè)定位、人設(shè)定位的前提下，做吸引你目標(biāo)客戶的內(nèi)容方向，且凸顯內(nèi)容的差異化讓用戶對(duì)你打上印象標(biāo)簽，制造獨(dú)特的用戶心智。

這四者的關(guān)系相輔相成，七叔依據(jù)自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一句話：

商業(yè)定位是龍頭，用戶定位是命脈，人設(shè)定位是抓手，內(nèi)容定位是靈魂。

（七叔全網(wǎng)首發(fā)觀點(diǎn)）

但是，做好內(nèi)容定位就能很好的提高自媒體IP變現(xiàn)能力了嗎？

并不是的。

內(nèi)容定位，它只是你自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的第一道坎。

如果你想要做到高IP變現(xiàn)轉(zhuǎn)化力，那么一定要在內(nèi)容功能布局+內(nèi)容流量策略上下足功夫！

那如何做好內(nèi)容布局+內(nèi)容流量策略打造一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定流量+高變現(xiàn)轉(zhuǎn)化力的IP自媒體賬號(hào)呢？

原文出自：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理｜七叔創(chuàng)業(yè)圈子