在這個信息爆炸、社交平臺林立、自媒體橫行的時代，我們仿佛置身于一個無處不在、無時不有的傳播漩渦中。對于中小商家而言，這樣的環境既是挑戰也是機遇。無論品牌大小、資源多少，成功的關鍵在于如何巧妙運作。店鋪定位，無疑是決定成敗的重要一環。

就像在激流中駕馭一艘小船，只有掌握好舵手的方向盤，才能乘風破浪，穩穩地航行在洶涌澎湃的洪流之中。

客觀存在的“品牌定位”

定位，無疑是商家發展的關鍵所在。它并非一個選擇題，不是企業可要可不要的環節，而是必須深思熟慮、精準出擊的策略。定位正確，企業便能如魚得水，資源得到高效利用，發揮出最大的價值；反之，定位失誤，則好比盲人摸象，不僅資源無法發揮效用，甚至可能引導企業走向歧途。

因此，對于企業而言，正確的定位就如同羅盤之于航海者，是確保航向正確、順利前行的關鍵。

品牌定位并非大品牌的專屬特權

小品牌同樣需要認識到其重要性。很多人誤以為只有大品牌才需要定位，這是因為小品牌往往受限于自身的認知和視野，認為他們只需要專注于渠道和銷售。然而，這實際上是一種誤區。

對于小品牌來說，明確的品牌定位能夠更好地展示其獨特價值和競爭優勢，進而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

PS：只有1家、兩家店也可以稱之為品牌，即使我們是在批發市場拿貨做銷售，也有自己的品牌，你的品牌就是你的店招。

渠道、銷售是賴以生存的法則，首先要保證生存，才能求發展，求壯大。但是想清楚了定位，或許會事半功倍，更容易生存，更容易發展。

中小商家的定位怎么做？

中小商家通常在地域上具有一定的局限性，這反而使我們可以集中、有針對性地分配有限的資源。這種地域上的物理定位，并不等同于品牌定位，而是基于地理位置/地圖上的實際覆蓋范圍，包括品牌輻射的周邊1-3公里/3-5公里的實體消費人群。

雖然實體店受地理位置的限制，但在分析品牌產品的屬性后，如果產品適合，我們也可以突破地域局限，將產品銷售至全國各地。

這樣的產品太多，只要想辦法，什么都可以突破地域的限制，以前我們以為水果/生鮮產品只能在店上賣。現在，水果/生鮮產品可以輕松突破地域限制，從店上賣周邊更遠的地方，甚至是全國各地。

我們可以通過小程序商城、淘寶等電商平臺在線上售賣我們品牌的產品，也可以在抖音/小紅書等各大內容平臺上展示我們的產品。

這些平臺都可以通過LBS來定位展示內容，優先展示給附近的用戶，再一定數量的展示給全國各地的感興趣的用戶。通過公域平臺引流到我們的品牌私域，再通過品牌私域商城進行轉化。

品牌消費者的定位，是定位我們的消費者，這不只是說我們的品牌產品賣給什么人這么簡單，而是我們的品牌在目標消費者認知里的定位。

在我們的目標消費者的認知里，我們品牌是什么樣的？在消費者拿我們品牌和我們同行業品牌相比較時，我們是什么樣的？

比如，消費者拿我們與競品相比時，認為我們更具性價比、產品質量更好、產品更耐用、產品味道更好；認為我們新品推出速度快、服務到位、售后無憂、可信耐…等等都可以作為我們品牌在消費者認知中的定位。

明確消費者對我們品牌的認知后，我們再針對消費者的認知定位進行加強宣傳，這就成我們品牌的定位。最好是可以找出一兩個簡單的，與競爭對手相比，具有明顯優勢的，在行業內有明顯差異化的定位為最佳定位。

價格定位，小商家在做價格定位時，決策路徑相對較短，可以快速地做出回應。在價格定位的時候，我們首先要明確，價格戰永遠沒有贏家，價格沒有最低，只有更低。

所以，我們永遠不要同競爭對手打價格戰，對手降價，我們甚至可以提價，一分錢一分貨的道理大家都明白。

?當然，這不是說我們可以隨意提價當奸商，還要牢記“貨真價實”。我們都是消費者，智商都正常，不可以被欺騙。因此作為品牌方，我們也不可以欺騙消費者，任何形式的謊言最終都會被揭穿，對品牌造成不可逆的影響。

在價格定位時，我們應首先熟知我們的成本，在沒有同類產品競爭的情況下，可以直接用成本*倍率的最后的銷售價格。

在有同類產品競爭的情況下，我們應該了解競爭對手同類產品的價格、競品與我們產品的優劣、消費者對競品的感知等。

想明白用什么來支撐我們的價格，產品的質量、設計、功能、售后、服務…等

產品定位，梳理產品線，根據消費需求與日常銷售數據，確定出產品的促銷、利潤、形象屬性。明確哪些產品可以拿來做促銷吸引人氣，哪些產品可以拿來做主推的利潤品，哪些產品可以作為提升品牌形象的存在，這是可以沒有多少銷量，但是必須存在的產品。

促銷是把雙刃劍，促銷品最好是單獨的系列產品，不建議一款產品一段時間原價一段時間促銷，這樣除了傷客就是傷品牌，長遠來看對品牌百害無一利。

渠道定位，這里的渠道指我們的銷售渠道，零售、批發、線上、線下、社區團購、公域、私域…等。我們的產品是否只適合在線下銷售，有沒有適合線上銷售的產品，線上我們可以在哪些渠道進行銷售。

在網絡越來越發達的時候，我們應通過網絡來擴展我們的銷售渠道，網絡沒有地域限制，能突破我們實體店的物理定位。

定位的基本方法，不是去創造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。

是的，認知。即凡事換位思考，站在消費者的角度，在消費者的認知中，我們是什么，這就是我們的品牌定位。品牌要做的是引導消費者明確、建立對我們品牌的認知。